Para muchas personas, comprar una casa es la actividad financiera más importante de sus vidas. Por lo tanto, una cuidadosa planificación operativa es esencial para poder obtener la vivienda que desea y operar a un precio por debajo del precio de venta. Hay muchas variables en este trato. si la casa es nueva o usada; si se necesita alguna forma de reforma; si es vendido por una persona natural; si es fruto de una herencia o está gestionado por una inmobiliaria; en qué distrito, manzana o calle se encuentra, cuáles son las condiciones económicas del país o la necesidad de vender y qué espera el comprador.
El resultado de combinar todos estos factores se refleja en el precio. En torno a ella se determina la esencia de las negociaciones, es decir, el núcleo de las negociaciones entre compradores y vendedores.
La tasa de descuento para estas actividades está entre el 5% y el 10%
El 55% de los compradores de vivienda están de acuerdo con el precio. Por el lado de las ventas, este indicador aumentó a 66%. Nueve de cada diez actividades redujeron los costos de propiedad. En la mayoría de los casos, bajar el precio es la única forma de llegar a un acuerdo, dice Fotocasa. Según los datos del portal inmobiliario, los costes de la vivienda no varían más de un 10 por ciento. Fernando Sánchez, agente adjunto de RE/MAX Urbe, lo rebajó al 5%. Para Ignacio Castillo, director de la Escuela de Negocios Inmobiliarios (EDN), en el tramo inferior del 5% al 10% “es un producto que tiene buena acogida por parte de las autoridades, mientras que en el tramo superior, otro lugar donde no se ha trabajado previamente. bien hecho.” Idealista muestra un descenso medio del 24,4% en el País Vasco al 17,2% en la Comunidad de Madrid.
A la hora de desarrollar un plan de negociación, Castillo recomienda “analizar todo antes de empezar a negociar”. Esto significa “encontrar información y documentar las ventas del año pasado en el área, oferta y demanda, ubicaciones e investigar otras casas similares en venta”. Redpiso les aconseja “entender las necesidades del propietario y sus limitaciones, ya que eso te ayudará a negociar de forma más eficaz”. RE/MAX Urbe aconseja a los clientes que comiencen con los precios reales del mercado. Así aconseja a sus clientes Christina Fernández, agente inmobiliaria especializada en temas de compradores: “No miren los precios de hace seis meses o un año, porque corresponden a un ciclo económico diferente. Tienen que aceptar la situación actual. “. Ahora, el mercado inmobiliario pospandemia se está recuperando, limitando las negociaciones.
Según los datos del Índice de Precios de la Vivienda (IPV) del Instituto Nacional de Estadística (INE), el precio de las viviendas libres aumenta un 3,3% interanual. Este fue un aumento del 2,4% con respecto al trimestre anterior y el aumento más alto desde el cuarto trimestre de 2019 antes de la crisis de salud.
No presiones a los vendedores si no tienes un plan B o estás comprando rápido, aconsejan los expertos
Además, hay otros factores a considerar. “En general, las casas usadas son más negociables que las nuevas”, dice Anaisa López, portavoz de Fotocasa. El experto también enfatizó que “el comprador no puede hacer una oferta mucho más baja que el precio de mercado, porque se corre el riesgo de que el vendedor no tome en serio su oferta y eventualmente pierda la vivienda”. Fernández lo explica así: “Si no tienes un plan B o necesitas un trato rápido, entonces no es bueno presionar al vendedor”. Obtenga asesoramiento de expertos en la compra de una casa
Castillo cree que es práctico obtener el asesoramiento de expertos al comprar una casa. “Los compradores no saben cómo negociar y los profesionales son inmunes a otras razones”. “Trabajar de la mano de expertos en bienes raíces ayudará a que las negociaciones sean más serias y objetivas, asegurar un punto de calidad y una visión siempre realista de las condiciones del mercado”, dijo Fotocasa. “Buen consejo, más beneficios. Fernández notó mala asesoría y bajos márgenes de ganancia.
Este es un ejemplo de Marcos Frias. Contrató a Fernández para que le asesorara en la compra de una oficina convertible en vivienda en el centro de Málaga. El precio de venta cambia aquí, partiendo de 350.000 euros, que ha bajado a 299.000 euros al inicio de la transacción. “Al final conseguí bajar el precio y lo compré por 280.000 euros”, cuenta Frías.
Otro caso es el de Bárbara Puyol, que también acaba de comprar un piso en Barcelona a través de una inmobiliaria. Del precio de salida de 515.000 euros, tras “cortas negociaciones” se consiguió finalmente una rebaja de 460.000 euros por 55.000 euros.
En cambio, el proceso de Isabel Nebot es diferente. Gestionó personalmente la compra de un piso en Valencia. Arregló con una inmobiliaria la compra del inmueble, que en un principio costaba 165.000€, y aunque ofreció 145.000€, “al final fue 155.000€, que es lo que vendió la inmobiliaria. Dinos que están dispuestos a aceptar proveedores. Tres situaciones diferentes, pero una cosa en común. En todos ellos, los compradores reciben un descuento del 5% al 10%. La primera y la tercera vez fueron alrededor del 6%, y la segunda, un poco más del 10%.
